۹ نکته برای داشتن یک شو تجاری قدرتمند
9 چیز برای یک شو تجاری قدرتمند
همانطور که بنجامین فرانکلین میگوید:
«اگر برنامهریزی نکنید، در حقیقت برای شکست برنامهریزی کردهاید.»
یک یادآوری ساده اما حیاتی که باید همیشه در ذهن ما ــ بهخصوص در نمایشگاهها و غرفهسازی ــ روشن بماند. اگر میخواهید یک تجربه قوی و موفق در نمایشگاه داشته باشید، این ۹ نکتهی کلیدی میتواند نقشهی راه شما باشد.
۱. تعیین اهداف واضح و قابل اندازهگیری
اول از همه باید بدانید دقیقاً دنبال چه هستید:
جذب سرنخ؟ معرفی محصول جدید؟ افزایش آگاهی از برند؟
وقتی تیم فروش، مارکتینگ و مدیریت روی یک هدف مشترک توافق داشته باشند، مسیر غرفهسازی و تجربهی نمایشگاهی دقیقتر و موفقتر خواهد بود.
۲. برآورد هزینههای پیشبینیشده
نمایشگاه هزینه دارد؛ از طراحی و ساخت غرفه گرفته تا نیروی انسانی، چاپ، حملونقل و…
بهتر است فهرستی کامل از همه هزینهها تهیه کنید و برای نمایشگاههای بعدی هم از همین دادهها به عنوان مبنای تصمیمگیری استفاده کنید. این کار کمک میکند ارزش واقعی حضور شما در نمایشگاه مشخص شود.
۳. طراحی یک غرفه جذاب و تاثیرگذار
غرفه، vitrine برند شماست.
طراحی باید ساده، چشمگیر و کاربردی باشد. استفاده از پاپآپ، رولآپ، بنر، نورپردازی درست یا سازههای خاص میتواند غرفه شما را از بقیه متمایز کند.
اگر غرفه حرفهای و استاندارد ساخته شده باشد، خودش تبدیل به یک فروشندهی بیکلام برای برند شما میشود.
۴. انتخاب موقعیت مناسب در نقشهی سالن
بهتر است زودتر اقدام به رزرو فضا کنید تا انتخاب بهتری داشته باشید.
نزدیکی به ورودی همیشه هم امتیاز نیست؛ چون بازدیدکنندگان معمولاً در ابتدا عجله دارند و کمتر توقف میکنند.
با غرفهساز خود درباره بهترین موقعیت متناسب با اهداف برندتان مشورت کنید؛ محل غرفه میتواند تأثیر مستقیم بر حجم بازدیدکنندگان داشته باشد.
۵. آمادهسازی عناصر بازاریابی
بروشورها، کاتالوگها، معرفی محصول، لیست قیمت و… باید بهروز، بدون غلط و جذاب باشند.
اگر میخواهید حرفهایتر عمل کنید، میتوانید از نمایشگرهای لمسی (Touch Screen) استفاده کنید.
مزیت:
-
حذف چاپ و هزینههای اضافی
-
تعامل بیشتر
-
نمایش محصولات نامحدود
-
ثبت اطلاعات بازدیدکنندگان
-
آنالیز دقیق رفتار مخاطب
این روش آیندهنگرانه است و بسیاری از برندها حتی بعد از نمایشگاه هم از آن استفاده میکنند.
۶. انتخاب محصولات مناسب برای نمایش
محصولات جدید یا محصولات کلیدی را انتخاب کنید؛ تمام محصولات را نبرید.
اگر تنوع کالا زیاد است، با کمک سیستمهای لمسی یا مدلهای سهبعدی، تجربهای کاملتر برای بازدیدکننده بسازید.
این روش حرفهایتر و کارآمدتر از شلوغ کردن غرفه با کالاهای متعدد است.
۷. انتخاب و آموزش پرسنل غرفه
پرسنل غرفه نماینده برند شما هستند؛
پس باید آموزشدیده، خوشبرخورد، فعال و مسلط باشند.
حتی بهترین طراحی غرفه هم با حضور پرسنل ناآماده میتواند شکست بخورد.
آموزش قبل از نمایشگاه یک ضرورت است، نه یک انتخاب.
۸. اطلاعرسانی و دعوت از مخاطبان
به مشتریان فعلی و مخاطبان هدف خود اطلاع دهید و دعوتنامه بفرستید.
این کار باعث ایجاد هیجان، شکلگیری ترافیک در غرفه و تبدیل نمایشگاه به یک قیف فروش مؤثر میشود.
حداقل یک ماه قبل از نمایشگاه شروع کنید:
-
ایمیل
-
پیام
-
تماس
-
شبکههای اجتماعی
فعال و هوشمندانه اطلاعرسانی کنید.
۹. حذف «ای کاش…» و تمرکز بر اجرا
به جای نگرانی از شکست، روی موفقیت تمرکز کنید.
نگویید «اگر کسی نایاد چی؟ اگر فروش نداشته باشیم چی؟»
با برنامهریزی درست، هدفگذاری دقیق و اجرای حرفهای، بهترین نتیجه را خواهید گرفت.
به کاری که انجام میدهید باور داشته باشید؛ این همان چیزی است که تفاوت برندهای موفق را میسازد.
