شرکت در نمایشگاههای خارجی؛ فرصتی طلایی برای توسعه کسبوکار
حضور در نمایشگاههای خارجی یکی از مؤثرترین روشها برای معرفی برند، جذب مشتریان بینالمللی و ورود به بازارهای جدید است. بسیاری از شرکتها با شرکت در نمایشگاههای بینالمللی موفق شدهاند صادرات خود را افزایش دهند، شرکای تجاری جدید پیدا کنند و اعتبار برندشان را در سطح جهانی ارتقا دهند.
البته موفقیت در یک نمایشگاه بینالمللی تنها به حضور در آن محدود نمیشود. برنامهریزی دقیق، شناخت بازار هدف و اجرای حرفهای غرفه از مهمترین عوامل موفقیت هستند. در ادامه با مهمترین نکاتی که باید پیش از شرکت در نمایشگاههای خارجی بدانید آشنا میشوید.
۱. برنامهریزی برای شرکت در نمایشگاه را از چند ماه قبل آغاز کنید
اگر قصد شرکت در یک نمایشگاه خارجی را دارید، بهتر است حداقل ۶ ماه قبل از زمان برگزاری برنامهریزی خود را آغاز کنید. هرچه زودتر اقدام کنید، فرصت بیشتری برای انتخاب بهترین موقعیت غرفه، آمادهسازی مدارک و هماهنگیهای لازم خواهید داشت.
در این مرحله بهتر است موارد زیر را مشخص کنید:
- هدف شما از حضور در نمایشگاه چیست؟
- بازار هدف و مخاطبان اصلی شما چه کسانی هستند؟
- چه محصولات یا خدماتی قرار است معرفی شوند؟
- چه بودجهای برای حضور در نمایشگاه در نظر گرفتهاید؟
همچنین بررسی شرکتکنندگان، رقبا و محصولات ارائهشده در دورههای گذشته نمایشگاه میتواند دید بهتری برای طراحی استراتژی حضور در اختیار شما قرار دهد.
۲. هزینههای نمایشگاههای خارجی را بهدرستی برآورد کنید
هزینه حضور در نمایشگاههای بینالمللی معمولاً بیشتر از نمایشگاههای داخلی است. علاوه بر اجاره غرفه، باید هزینههای دیگری را نیز در برنامه مالی خود لحاظ کنید.
مهمترین هزینهها عبارتاند از:
- اجاره فضای نمایشگاهی
- طراحی و ساخت غرفه
- حملونقل تجهیزات و کالا
- تبلیغات و چاپ اقلام تبلیغاتی
- بلیت هواپیما
- اقامت در هتل
- بیمه و هزینههای گمرکی
- هزینه مترجم یا نیروی محلی
از آنجا که در زمان برگزاری نمایشگاهها ظرفیت هتلها بهسرعت تکمیل میشود، بهتر است ۴ تا ۵ ماه قبل محل اقامت و بلیت سفر خود را رزرو کنید تا هزینههای شما کاهش یابد.
۳. فرهنگ و قوانین کشور مقصد را بشناسید
یکی از مهمترین عوامل موفقیت در نمایشگاههای خارجی، شناخت فرهنگ و قوانین کشور میزبان است. تفاوتهای فرهنگی میتوانند بر نحوه معرفی محصولات، طراحی غرفه، شیوه مذاکره و حتی رنگهای مورد استفاده در تبلیغات تأثیر بگذارند.
پیش از حضور در نمایشگاه بهتر است درباره موارد زیر تحقیق کنید:
- فرهنگ کسبوکار کشور مقصد
- زبان رایج
- قوانین تبلیغات
- آداب مذاکره
- سلیقه بازار هدف
اگر زبان انگلیسی در کشور مقصد رایج نیست، حضور یک مترجم حرفهای در غرفه میتواند نقش مهمی در برقراری ارتباط با بازدیدکنندگان و افزایش نرخ تبدیل مذاکرات داشته باشد.
۴. تبلیغات قبل از نمایشگاه را فراموش نکنید
یکی از اشتباهات رایج شرکتها این است که تبلیغات را به روزهای برگزاری نمایشگاه موکول میکنند. در حالی که بررسیها نشان میدهد بخش زیادی از بازدیدکنندگان، پیش از شروع نمایشگاه تصمیم میگیرند از کدام غرفهها بازدید کنند.
برای افزایش بازدید از غرفه خود میتوانید اقدامات زیر را انجام دهید:
- حضور خود را در شبکههای اجتماعی اطلاعرسانی کنید.
- برای مشتریان و شرکای تجاری دعوتنامه ارسال کنید.
- اطلاعات غرفه را در وبسایت شرکت منتشر کنید.
- از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید.
- جلسات کاری خود را پیش از آغاز نمایشگاه هماهنگ کنید.
این اقدامات باعث میشوند بازدیدکنندگان هدفمندتری به غرفه شما مراجعه کنند.
۵. از متخصصان محلی کمک بگیرید
همکاری با شرکتها و نیروهای متخصص در کشور مقصد، بسیاری از چالشهای اجرایی را کاهش میدهد. خدماتی مانند حملونقل، اجاره تجهیزات، نصب غرفه، برق، اینترنت و سایر امور اجرایی معمولاً توسط شرکتهای محلی با سرعت بیشتری انجام میشوند.
بهتر است پیش از شروع نمایشگاه، فهرستی از تأمینکنندگان معتبر تهیه کنید تا در صورت نیاز بتوانید بدون اتلاف وقت از خدمات آنها استفاده کنید.
۶. طراحی حرفهای غرفه را در اولویت قرار دهید
در نمایشگاههای بینالمللی، اولین برداشت مخاطب از برند شما اهمیت زیادی دارد. یک غرفه حرفهای و استاندارد میتواند بازدیدکنندگان بیشتری را جذب کند و فرصت مذاکره با مشتریان بالقوه را افزایش دهد.
در طراحی غرفه بهتر است به موارد زیر توجه کنید:
- استفاده از هویت بصری برند
- نورپردازی مناسب
- مسیر حرکت آسان بازدیدکنندگان
- فضای کافی برای مذاکرات
- نمایش جذاب محصولات
- استفاده از تجهیزات مدرن و چندرسانهای
نتیجهگیری
شرکت در نمایشگاههای خارجی فرصتی ارزشمند برای توسعه بازار، افزایش صادرات، معرفی برند و ایجاد ارتباط با مشتریان جدید است. با این حال، دستیابی به نتایج مطلوب نیازمند برنامهریزی دقیق، مدیریت هزینهها، شناخت فرهنگ کشور مقصد، تبلیغات هدفمند و اجرای حرفهای غرفه است.
هرچه آمادگی بیشتری برای حضور در نمایشگاه داشته باشید، شانس موفقیت شما نیز بیشتر خواهد بود.
رایمون؛ همراه شما در نمایشگاههای بینالمللی
اگر قصد حضور در نمایشگاههای خارجی را دارید، تیم رایمون آماده است تا از مرحله طراحی تا اجرای غرفه در کنار شما باشد. ما با ارائه خدمات طراحی و ساخت غرفه در کشورهای همسایه ایران، تلاش میکنیم حضور برند شما در نمایشگاههای بینالمللی حرفهای، متمایز و اثربخش باشد.
برای دریافت مشاوره و استعلام خدمات، همین امروز با کارشناسان رایمون تماس بگیرید.
